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SMT貼片加工行業(yè)中新客戶憑什么接受你,愿意跟你合作!并且愿意接受你的價格!下面我們來聊聊這個話題。
SMT行業(yè)競爭有三個核心要素:品質(zhì)、交期、價格。很多搞SMT加工的喜歡用價格來競爭,結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶,還是要拼品質(zhì)和交期。
第一步:新客戶不了解一個smt加工廠的時候,他會首先看一下工廠怎么樣!這個時候,客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì);如果,客戶覺得這些都可以,那接下來一般會發(fā)兩個樣品單過來。
第二步:打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好,后續(xù)的批量價格和拿到的單量,就會有保障。如果打樣板階段出了岔子,客戶丟失的幾率就大很多。
第三步:批量階段,這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大,服務(wù)的雜事情就多了,就是這些雜事情幫助客戶解決好,客戶就會長久的保持合作。
最后才是價格,以SMT行業(yè)的情況來看,價格永遠(yuǎn)不是最吸引客戶的,所以,最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容,提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),自然能爭取好的價格。
我這邊本就是smt貼片加工廠,見得太多太多了,如果是對工廠要求高的,一般只要滿足客戶,成交率比較大,有一部分拼價格的,那是真的沒辦法,每一個公司的體量,流程完全不一樣,價格方面去拼不作死就不會死,沒有更低,只有更低。做個什么?